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淘宝文案知识大全,不全你就怪我咯

时间:2017-04-22 07:10来源:本站整理 作者:柚子 点击:
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经验分享 淘宝文案 瑰宝详情页

  写文案的基础思路

  1九宮格思考法

  拿一张白纸,用笔先朋分成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以赞助此商品贩卖的浩繁可能长处。这是逼迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方法构思出企划案或演讲PPT的布局。

  2型录要点衍伸法

  把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但翰墨会对照没有人味,说服力道会稍差。

  3三段式写作法

  这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段,请精要地浓缩全文的贩卖话术,因为多半人都没耐心看全文。第二段,请按照型录要点衍伸法,逐一阐明该商品的浩繁特色。到底是点列照样一段长文章较好,要看你的翰墨功力。翰墨功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人「Buy Now」,所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point,奇特贩卖卖点)、价格优势或赠品。

  4写网购商品文案时注重SEO友好性

  不会写商品文案的人,文案是写给本身看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标工具看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标工具与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中呈现商品名称要完整(包孕品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的呈现频率可以至少2-3次。

  5好的商品文案必要搭配精彩图片

  再感人的文案不如一张有说服力的照片。长篇年夜论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它懂得成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片阐明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文很多倍。另外还请记得要用小题目提纲挈领,阅读后果更佳。

  6用文案诱导花费者照「你的建议」购买

  优秀的实体音响店贩卖员会用精采的话术转变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要贩卖的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控花费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高品级的规格、接受你的预购项目等。

  7最犀利的商品文案是说出有利的事实

  这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的贩卖冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

  8好的文案可以防御竞争对手的进击

  竞争对手的进击包括私语进击、文案进击以及价格进击。如果你感觉已经影响你的贩卖力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技术地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的佳构包价格比你的卖价廉价很多,那你可以强调你的商品的货源纯粹、质量优异、办事口碑良好,并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有花费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

  9谨慎地写每一篇文案

  写网购商品文案等同建一个贩卖页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资待遇率有多高了。想到如此,就不是纯真的上架(Listing)动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?

  10商品文案可以随季候及贩卖数字改动

  可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不应时机的版本。在商品贩卖之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不合。这些差异化的文案都邑让你的卖场贩卖氛围十分到位,优化每一段的商品贩卖成果。既然如第9点所述投资待遇率如此之高,为何不在不合的贩卖时机将文案略作改动,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮花费者找出「为何要在此时机购买的好理由」,就这么简单。

  写文章的一些小技术

  1求关注:翰墨见心机

  5、6月是夏季服装的购买旺季,以连衣裙为例,选取2家单款连衣裙销量上千的商号,连衣裙购买人群分析:以女性为主力,年龄段在18~35岁,学生、白领、公务员、教师等为主,平均客单价在300元左右,两家商号的首推产品都为这一年龄段服装,且价格一般在100~200元,相符整个市场需求,容易得到销量。

  案例中,翰墨配图都以商品的直接受众为点,进行受众阐发,最终形成一个由点到面再到立体的文案谋划思路。

(责任编辑:宜查资讯网)
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