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卖给马云?案例解说如何在微信上卖出500万条内裤!

时间:2017-04-22 07:21来源:本站整理 作者:柚子 点击:
摘要:不久前广东内裤年夜王钟总找老郭请协助看一个关于内裤的贩卖规划,年夜致内容是通过微信贩卖,招募几千个想

  摘要:不久前广东内裤年夜王钟总找老郭请协助看一个关于内裤的贩卖规划,年夜致内容是通过微信贩卖,招募几千个想创业的年夜学生卖内裤,代销或者分销模式,有前三名嘉奖等。看看老郭怎么说?

  

卖给马云?案例解说如何在微信上卖出500万条内裤!

  不久前广东内裤年夜王钟总找老郭请协助看一个关于内裤的贩卖规划,年夜致内容是通过微信贩卖,招募几千个想创业的年夜学生卖内裤,代销或者分销模式,有前三名嘉奖等。看看老郭怎么说?

  我首先否定了这个规划可行度:

  第一,内裤固然是必需品然则并不稀缺,淘宝网上七匹狼,南极人强品牌的内裤也不过10元一条,品牌都在走低价路线,用户更接受去淘宝购买,没需要在微信购买。

  第二,想创业的年夜学生,如果目的是赚钱根本不会做选择这种毛利低,销量少的内裤产品,宁肯卖化妆品或者食品。

  第三,理论上数千名年夜学生的调集便是一个本钱极高的事情,一个微信卖内裤的谋划绝对不会让年夜学校园有关注度,把这些人找齐估计都得半年以上。

  那是不是就完全无路可走了呢?老郭的挑战欲被挑起,这种难解的题才有趣味。所以就给设计了一个新的营销思路。照样微信,照样内裤,照样年夜学生,我们看看换个说法是不是就不合了!

  

卖给马云?案例解说如何在微信上卖出500万条内裤!

  结合这个案例的谋划趁便讲一下营销规划的措施论,和要点。

  本文作者:郭林砷,上海昊欧投资治理有限公司CEO,中海内衣第一品牌三枪团体顾问,广东省电子商务匆匆进会顾问,淘宝年夜学总裁班 企业导师

  谋划条件:

  内裤(无特殊性品类,无价格,品牌及功能优势) 微信(社交属性,不具备贩卖属性,商品转化率较低的平台) 年夜学生(没有创业贩卖经验,电商才能值接近为零)

  营销目的:

  计划通过该谋划产生500万+的内裤贩卖量,焦点目的是放年夜内裤年夜王品牌的影响力,为以后的渠道建立必然根基。

  营销费用预算:

  预期贩卖值的20% 即100万人民币

  好了,我们开始依据这些基础条件从新设计一下营销模式。

  任何营销都是通过对付人性的基础面来实现的。贪婪、性、虚荣、胆怯、恋爱、亲情这些可以影响到情绪的因素。

  这个营销的主题是:《测测你的人脉值若干》

  运动群体,广东省的100万应届年夜学卒业生群体

  载体:微信朋友圈

  运动简介:进入校园,通过年夜学社区提议一次运动,年夜学生走向社会,走向创业,必要跟各类人群打交道,通过参加这次谋划的微信卖内裤竞赛来测试你的人脉经营才能,看看你的人际关系强不强。

  内 裤年夜王提供了男女老幼几乎所有规格尺码的内裤,价格基础上跟网购一致,搭建好微信体系内的内裤分销功能,年夜学生并不必要本身进货发货,内裤年夜王直接操作, 这个环节暂且不谈。每个学生只必要把内裤年夜王的官方微信店发到朋友圈,用户只要是购买了店内的产品,这个贩卖业绩就可以自动分配盘算给每一个介入者的后 台,这个没法作弊。

  学校的活泼份子都邑参加社团,就跟广东省各年夜学社团配合提议,内裤年夜王自己便是广东省电商匆匆进会副会长单位也是广东省年夜学生创业的辅助商,这个环节异常简单。

  这些条件看不出有什么特殊之处,怎么能胜利?

  来看看谋整齐个变乱营销的思路逻辑:

  介入群体广度:人没有不穿内裤的,所以推辞说产品不具备推销力的借口站不住脚,这种平庸普通的产品的劣势反倒酿成优势了。作为广东省年夜学生创业的辅助单位,那些卖化妆品,皮具,数码产品的完全不具备这种特性,这样一下这个运动的条件只能由内裤年夜王来玩了,基础上没有竞争对手。

  营销重点:产品具有基础笼罩任何年龄性其余广度优势,然则却没有功能,价格的优势,所以这个营销变乱的是流传内裤年夜王的品牌,推广点不在产品上,而是在于贩卖竞赛上。介入者重视并非产品自己,而是介入这个运动得到的荣誉感、存在感、介入感的体验。

  我设计了三个营销点相互连接,互相拉动,从一带二带三,不合营销点有不合的突破点,所以要注意这个重点跟营销文案的结合度必须搭配好。

  第一营销点:

(责任编辑:宜查资讯网)
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