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靠两小时直播卖出1万支口红美宝莲怎么做到的?

时间:2017-04-22 07:29来源:本站整理 作者:柚子 点击:
美宝莲用2小时卖出了1万支口红,直播到底有什么魔力?2016年4月14日黄昏,赶赴一场代言运动的Angelababy被堵在上海南浦

靠两小时直播卖出1万支口红美宝莲怎么做到的?

美宝莲用2小时卖出了1万支口红,直播到底有什么魔力?

2016年4月14日黄昏,赶赴一场代言运动的Angelababy被堵在上海南浦年夜桥上。但这个进程并没有被挥霍,一位随行的美宝莲员工全程举动手机直播了AB的赶场细节。整个进程和画面跟网红直播的形式没有太年夜区别,只是直播的主平台放在了淘宝。

这个直播画面呈现在淘宝手机客户端的微淘页面。直播主持人随后很快就揭晓了Angelababy接下来作为美宝莲纽约品牌代言人的身份,并赓续向不雅众转达Angelababy在宣布会现场的每个及时状态。

靠两小时直播卖出1万支口红美宝莲怎么做到的?

直播可以让主持人随意的前落后出,让不雅众们有一种身临其境的感到。

如果只到这一步,那这场运动并没有什么稀奇,用直播为营销运动帮助造势在时下已算一种通例手段。但,不太通例的是,美宝莲这次直接在发布新代言人的直播页面上卖起了新品口红。

通常环境下,揭露明星代言的运动只是品牌营销的第一步。花费者往往会把更多的目光放在哪个明星代言了某个品牌这件事上,而不是某个新产品,他们也不必要立刻决定要不要下单。

但这一次,一个购物车的小标志被设置在直播页面的下方,不雅众只要点击就可以把画面中呈现的产品放入购物车里。而类似的画面也能在天猫热点的直播平台看到——天猫与手机淘宝的App各自自力,所以直播也是自力的。

美宝莲纽约这次的打法是把代言人、产品和贩卖三者捆绑起来,尽可能让花费者从了解一款新产品到最终购买的进程变得更快。这也正好解释了他们为什么会选择电商平台来做直播。

“天猫更品牌化的定位和手机淘宝的4亿活泼用户量,都能赞助我们在短光阴内扩年夜这次品牌运动的影响范围。” 美宝莲电子商务经理滕霏对《第一财经周刊》说。她的目的十分明确——让代言运动在已经付出必然本钱的根基上,产出效益达到最年夜。

运动结束后的统计成果也如她预期。这次2个小时的直播直接带来了跨越500万人次的不雅看,最终卖出10000支口红新产品“唇露”,转化实际贩卖额达到142万人民币。相比之下,去年9月美宝莲在微信上利用h5页面直播吴亦凡代言气垫BB的初次测验考试则仅得到了80万人次的不雅看。

“代言运动就算办得再出色,如果不能跟花费者发生联系关系,岂论对我们照样阿里来说,都没故意义。”滕霏向《第一财经周刊》解释说。这也是为什么欧莱雅最终决定要把代言宣布会改为跟产品直接相关的一场宣布会。在此之前,欧莱雅内部从来没有计划要把美宝莲的新产品“唇露”跟这次宣布会的主题密切联系在一起。

这个创意的执行进程颇为坎坷。直到4月6日,滕霏才从公司的市场和公关部门获知直播谋划得以通过的消息。之所以临近宣布会才确定规划,一方面是因为这可能是整个快消行业里第一次用直播方法做直接导向购买的新品宣布,公司上下都牵挂经验不敷,另一方面,则是因为明星往往对跟电商相关的运动觉得排斥,直接花费粉丝是他们不愿接受的事情,品牌因此必要必然的光阴来说服Angelababy,没有若干胜算。

邀请社比武机App来介入直播作为一个平衡手段被添加到了规划里。美宝莲纽约索性邀请了50位美妆网红前往现场介入直播,她们跟Angela baby一起呈现在同一个h5页面上,在微信朋友圈中被点击不雅看和转发。然后这些个人视角的直播由网红们通过美拍在现场拍摄和播出,后台再把信号源转接到h5页面上。

靠两小时直播卖出1万支口红美宝莲怎么做到的?

网红们在化妆间就开始通过本身的手机介入直播。

熊猫TV、nice、美拍等分手同时从各自的角度直播了宣布会现场的环境。不合的直播主持人、不合的视角、不合的及时画面,这意味着每一个App平台上的直播都是不会反复的,这让整个运动更具社交属性,贩卖目的从而被弱化,也更利于代言人和作为潜在花费者的不雅众接受它。

滕霏很快对整个宣布会运动的流程和内容做了一些篡改,把唇露作为切入点,同时要求Angelababy在运动现场花更多的光阴试涂唇露,并对这个产品给出更多的画面和讲述。她在化妆间的时候甚至拿本身的手机来直播展示如何更好地涂唇露。

靠两小时直播卖出1万支口红美宝莲怎么做到的?

Angelababy在直播中为不雅众们示范如何涂唇露。

(责任编辑:宜查资讯网)
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