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宝尊电商B2C背后的操盘手

时间:2017-04-22 08:00来源:本站整理 作者:柚子 点击:
当你打开李宁、飞利浦的官网,或者在淘宝商城中的惠普、立顿、曼妮芬等品牌尽情享受B2C带来的方便与快捷时,殊

  当你打开李宁、飞利浦的官网,或者在淘宝商城中的惠普、立顿、曼妮芬等品牌尽情享受B2C带来的方便与快捷时,殊不知这些B2C商家的背后都有一个配合的办事商。
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  2009年4月的某一天,作为淘宝商城的品牌,李宁公司负责淘宝商城事宜的负责人照常和淘宝的负责人开会。当天,上海宝尊电子商务有限公司(以下简称为宝尊电商)的CEO仇文彬也参加了会议,同时参加会议的还有阿里巴巴投资部的投资经理黄梅。
  对付仇文彬来说,这只是陪同客户参加的一次普惯例会;对付黄梅来说,这也只是对付公司旗下子公司的一种关注。然而,看似平凡的一天,却匆匆成了日后的一笔投资。
  当天会议中,作为李宁淘宝商城办事商的仇文彬颁发了许多对付淘宝商城中运营的看法和不雅点,一下子吸引住了作为投资经理的黄梅。
  会后,黄梅第一光阴拨通了名片上仇文彬的手机号,阐明来意后,两个人很自然地会晤聊了一次,正如传统的相亲桥段一样,男女在第一次会晤就“一见钟情”,后面的一切都瓜熟蒂落。
  2010年1月,阿里巴巴为宝尊电商投资千万美元,宝尊成为电子商务办事商中第一个得到如此规模投资的公司。
  
  传递品牌代价的“桥梁”
  
  “宝尊电商是以品牌为中心的!电子商务办事商。”仇文彬向记者介绍到,
  “我们能够完整地传递品牌的代价。”
  宝尊电商目前的业务形态主要有两部分,第一部分是对付品牌官方网站的搭建,赞助品牌用本身的域名建立官方网站,比如李宁、飞利浦等。第二部分便是赞助品牌在第三方平台淘宝网上搭建网上旗舰店。宝尊电商’就先后赞助近30个品牌在淘宝上建立了它们的网上旗舰店。
  固然现在宝尊电商的定位清晰、捕述准确,但在刚刚成立之初,仇文彬也曾经困扰过。
  2007年1月,宝尊公司在上海成立了。说起其成立的目的,却有些巧合因素。
  2006年底,飞利浦公司主动找到其时在做一家供应链系统公司的董事长仇文彬,希望他地点的公司能够赞助飞利浦搭建一个专门为员工筹备的网上员工购物通道。
  时值互联网高速成长的阶段,仇文彬发明许多企业都有搭建网上商城的必要,他敏锐地嗅觉意识到电子商务的成长前景。他接下了这个项目,随后成立了宝尊电商,其时的初衷是想通过宝尊电商切入电子商务范畴,但具体从哪里切入、怎么切入,这些还都似幻影,没有着落。
  2007年4月,飞利浦的员工购物通道搭建完毕,运行异常顺利,异常满意的飞利浦希望宝尊电商能够继承赞助搭建飞利浦的网上商城。
  时值2007年底,淘宝商城正式招商。于是,宝尊电商率领飞利浦成为了淘宝网第一批品牌商户。从这一步开始,宝尊电商找到了它的成长偏向。
  如今,宝尊电商的主要客户有20多个固然这与淘宝商城的总商户数量弗成同日而语,但宝尊电商在电子商务办事范畴的领先位置照样弗成撼动的。
  目前,宅尊电商有员工330多人,主要负责全程的电子商务及运营办事。包括提供一个系统、搭建网站、客服办事、订单处置惩罚、物流发货、市场营销等一系列工作。
  品牌商以必然的折扣给宝尊电商提供产品,产品后续的售卖、发货、办事等一系列流程都由宝尊电商来做,宝尊电商通过赚取品牌商品的差价来得到收入,这即为宝尊电商的营收模式。
  对付每一个不合的品牌,宝尊电商都配备一个自力的团队运营,正是所谓的“一个品牌一个团队”。“这样能力包管品牌的安稳运营。”仇文彬说。
  2009年4月15日,李宁的官方商城正式上线,以前每月10万元左右的贩卖额,在官网上线的第一个月就被刷新到40多万元,随后不停坚持着强势增长的态势,在此后的一年多光阴里,这个数字已经刷新到每个月200万元的贩卖额,也便是说,李宁每年通过官方商城的贩卖额达到了3000万元以上。
  “这便是我们保持一个品牌一个团队的理由。”仇文彬说,“正是由于宝尊电商优秀的表现,在2010年4月,李宁将本来本身经营的淘宝旗舰店也交给宝尊电商来打理。”据仇文彬保守估计,李宁淘宝旗舰店在8月份的贩卖额会突破700万元。
  这一系列的数字,足以证明宝尊电商的实力,其已继续3年坚持5倍的增长速度。2008年,其收入只有600万元,2009年达到4000万元,2010年预计将达到2.5亿元。
  是什么让宝尊电商创造一个又一个神话呢?
  “我认为公司最焦点的竞争力就在于注重细节,‘做好与贩卖相关的每一个环节’的理念。”仇文彬说,曩昔10年,仇文彬及其团队在其创建的供应链系统公司已经有了许多的积累,如今应用到电子商务范畴,自然游刃有余。目前,宝尊电商能够很好地支持跨品类办事,同时既能够做到跨品类,又能照顾到每个品类的深度,以及每一个行业的属性。“这就给我们很年夜的成长空间,让我们能够同时照顾到许多不合品类的产品,同时我们也能够把产品做到很过细。既有深度也有高度又有广度,这是我们具有的一种立体的竞争力。”
  
  战略性投资
  
  从2009年4月,阿里巴巴与宝尊电商打仗之后,两方一拍即合。
  在阿里巴巴的投资团队深入了解宝尊电商之后,就初步确定了投资意向。“中间年夜概谈了两个月左右吧,没有太多轮的会商,也没有对赌协议。我们很顺利地就签订了投资意向书。”仇文彬回忆道,当问起为什么这么快就选择了阿里巴巴而没有再多找几家风险投资公司洽谈,仇文彬笑着说:“这便是一见钟情吧。”
  而说起投资的初衷,阿里巴巴战略投资董事总经理谢世煌表示:“阿里巴巴投资部的主要职责便是帮忙业务部门繁荣电子商务生态圈。宝尊作为淘宝和品牌商之间弗成缺少的桥梁,也是我们希望好好培养的偏向。”
  除了宝尊电商在业务上相符阿里巴巴投资的偏向,其团队以及仇文彬本人的品质更是阿里巴巴团队投资的理由。
  “他是异常踏实的一个人,而且异常有做人的原则。”阿里巴巴战略投资董事总经理谢世煌说,“宝尊在经营上是不取巧的。比如,它们不做炒货,固然炒货能够给它们带来更多的利润,然则这些产品的风险也会加年夜。它们要做的便是正本清源,直接跟品牌互助,固然这样做机动度会丢失,然则质量是可以包管的。”
  而宝尊电商之所以选择了阿里巴巴也是看重了阿里巴巴在行业中的位置以及其与宝尊电商的战略协同性。“阿里巴巴在电子商务范畴是异常领先的,阿里巴巴投资能够带来许多的战略代价,同时也给我们分享了许多治理经验。”仇文彬说。
  据悉宝尊电商正在筹备第二轮融资,“部分资金会用于根基设施建设、系统建设。另外,我们必要更多的流动基金,还有便是市场营销方面的投入。”仇文彬说。据悉阿里巴巴也会进一步跟进宝尊电商的第二轮融资。
  除了融资计划,宝尊电商还与淘宝打造了一个淘宝奥特莱斯频道。力争“打造花费者购买过季名牌商品的第一选择”。当然,这对宝尊电商提出了更高的要求,“这个频道的建立,要求宝尊能够同时经营不合品牌的才能要异常强。这也是对宝尊电商的一种提升。”谢世煌说。
  对付未来,厚道的仇文彬不喜欢用那么多富丽的词采来形容,照样喜欢用数字说话,“希望2013年我们的收入能够做到50亿元。同时,希望宝尊电商能够把‘完整传递品牌代价’的理念做的更好。”
  
  宝尊年夜事记
  
  2000/03
  ・异联成立,定位于为花费品品牌提供供应链办理规划,办事客户包括Nike、Reebok、Nautica、强生、欧菜雅、飞利浦、新安怡、罗技、多乐士、纳爱斯、顶新、TNT、GM2006,12
  ・五位开创人与飞利浦探讨开设在线员工店,产生尊宝网(员工购物平台)的初步假想
  ・成立宝尊公司,注册资本140万元,并签署惠而浦、Nautica等员工店品牌
  
  2007
  ・2007年2月尊宝网前后台上线,产生第一张订单
  ・2007年9月,飞利浦官方网店上线
  
  2008
  ・飞利浦淘宝旗舰店开业,开始了尊宝在淘宝商城上的业务
  ・股东追加160万元,注册资本增加到300万元
  ・签约HP,开始惠普淘宝旗舰店,进入数码范畴,随后签约了戴尔和宏�,在淘宝上开展业务
  
  2009
  ・签约李宁,建设并运作李宁自力官方网店
  ・提出“以品牌为中心”的理念,为品牌提供电子商务的整体办事
  ・飞利浦和HP淘宝商城店月成交额过百万元
  ・获阿里巴巴投资
  ・签约李宁淘宝旗舰店
  
  2010
  ・月度贩卖额初次突破1600万元,
  ・签约堡狮龙官方旗舰店
  ・签约LUMI淘宝旗舰店
  ・签约九阳
  ・签约拉卡拉官方旗舰店
  ・签约蔓妮芬
  ・签约安踏
  ・签约Nine West

(责任编辑:宜查资讯网)
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