织梦CMS - 轻松建站从此开始!

宜查资讯网

当前位置: 首页 > 微商怎么做 >

为什么我不做“品类垂直跨境电商”

时间:2017-04-22 08:07来源:本站整理 作者:柚子 点击:
导语:地域扁平化工作难;第三方运营监管本钱年夜;客户生命周期相对较短,平均获客本钱相对较高,长尾花费较难

为什么我不做“品类垂直跨境电商”

  导语: 地域扁平化工作难;第三方运营监管本钱年夜;客户生命周期相对较短,平均获客本钱相对较高,长尾花费较难形成规模...

  2014年是中国进口电商元年,这一年,进口电商如雨后春笋,一夜之间家喻户晓,各人皆知。可以看出,2014-2015两年进口电商最热的主题词是“品类垂直化”,并呈现了以化妆品类、轻奢类、母婴类为代表的一年夜批品类垂直电商,这此中尤以母婴类最为火爆,母婴年夜战打得热热闹闹,颇有种你方唱罢我方登场的出色PK味道。

  笔者目前正从事进口电商平台创业,但没有选择这个热门范畴,而是另辟蹊径,从“地域垂直跨境电商”进行切入。先来说说我为什么不做品类垂直化,主要基于以下几点考虑:

  一个好的品类垂直电商平台必然要做好地域扁平化工作。以母婴垂直类为例,平台要把尽可能多的国家的优质母婴产品搬上平台,这样能力更好满足不合用户选择。由此一来,平台供应链开发、治理、维护、监控本钱都将变得极其高昂。羊毛出自羊身上,这部分本钱无疑照样要转嫁到用户身上,由最终花费者买单。

  平台可能会在某些国家有强年夜的货源优势,但不年夜有可能会取得环球贸易资源的优质渠道,后期势需要引入第三方,这样就增年夜了其运营监管本钱。这也是为什么这些平台早期都是自营模式,做到必然水平就要植入POP(第三方卖家入驻模式),固然不喜欢但又不能不这样做。自营可以把控链条,POP则具有很年夜难度,这也为日后的商品风险埋下必然隐患。同时POP一个最年夜问题是价格战,同一款产品呈现多个卖家的时候,花费者将再次陷入选择困惑,购物光阴本钱也随之增加。

  客户生命周期相对较短,平均获客本钱相对较高,长尾花费较难形成规模。目前一个有效用户获取本钱年夜概30-100元不等,而品类垂直因其相对单一的品类使其平均获客本钱增加,同时单一品类也较难形发展尾花费及联系关系购买。最重要的一点,花费者需求都是相对富厚的,分外是作为家庭购物主要负责的女性,他们除了要考虑孩子和本身的需求,对老人和丈夫的关爱也是不能少的,目前的品类垂直平台在这方面还不能照顾到。

  笔者有跨越10年的电商从业经验,结合本身对市场的懂得和目前进口电商平台成长现状,我提出了“地域垂直跨境电商”的说法,并于2015年与团队一起开办了海内第一个澳新地域垂直跨境电商平台。那么什么是“地域垂直跨境电商”?相比“品类垂直跨境电商”它有哪些不合呢?

  “地域垂直跨境电商”是以区域经济为根基,以跨国家经济圈为依托而开展的电子商务。跨国家经济圈通常是从自然资源、经济技巧条件和当局的宏不雅治理出发,构成某种具有内在联系的地域财产配置圈,其特点是经济组织实体的地域组合,其作用是更好施展该区域的整体功能,并在必然水平上对环球经济产生影响,如以新马泰为代表的东南亚经济圈,以日韩为代表的东北亚经济圈,以及笔者选择的以澳新为代表的澳洲经济圈等。

  相比品类垂直电商,地域垂直电商有以下几个特点:

  地域垂直,则供应链开发及治理本钱相对较低。如澳新原产地购物管家“舒优派”,我们通过把本身在澳新两国的部分资源调动起来,就可以在不到两个月的光阴里上架1000余款商品,不只包管品质,还具有必然价格优势。

  地域垂直跨境电商有利于深度发掘该地域内各种优质产品,这样一来,产品线就会相对较长,目标用户群体也因此更为宽泛,市场开发平均本钱(包括供应链开发本钱以及获客本钱)也就随之低落。

  地域垂直电商如果做好,未来将必然沿着办事纵深化偏向成长,在做好电商根基上提供扁平化办事,而这些延伸出来的办事都将返向匆匆进和推动平台焦点业务的成长。

  地域垂直跨境电商,定位精准,便于记忆,更利于快速流传和品牌建立。专注澳新地域垂直跨境的舒优派在短短两个月的光阴里,已经做到了让身边人都记着这个平台是跟澳新有关的购物网站,这在品牌鼓吹初期就已经到达了流传后果。

  与其在多个优势并不明显的国家蜻蜓点水做些根基工作,不如选择资源相对富厚的国家深耕细作,多元化开发。当然,地域垂直跨境电商在进行地域选择的时候要有必然原则, 这个将在下一篇专栏文章中详细论述。

(责任编辑:宜查资讯网)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容