同样是在淘宝上开店，很多都是卖的同样产品，老天爷公平地给每个开店的人一段时间，为什么有的店可以卖货可以卖到上千万的年销售额，如淘宝上的卖服装卖的最好的“东京着衣”店、卖化妆品卖的最好的“柠檬绿茶”，而很多网店连一件产品都销售不出去呢。这就是涉及到一个卖货技巧的问题，可以说今后互联网竞争主要是网上卖货的竞争，几年后互联网一切虚的东西都会烟消云散。美国网上卖鞋的网站Zappos的每年卖鞋卖货额高达6亿美元，而在中国专门卖鞋的网站年卖货额超过600万的都还没有出现，而且360行行行是如此状况。所以中国互联网不要再去谈web2.0、商业模式、风险投资，卖货才是真本事、硬道理，学会了网上卖货的技巧，小则可以开网店自由自在的在家糊口，大则可以去传统企业拿着高薪替老板网上卖货，没有一个老板可以拒绝一个可以帮他卖货的人。本人开始一系列研究网上如何卖货与实践，与大家一起进步。

　　记得我做保健品时，参加过广东几个保健品经销商大佬的私人聚会，这些最会卖货的顶尖人物，首先的一个经验与技巧就是研究卖货的一个前提条件：看产品“卖相”，他们拿着保健品的包装盒，看看产品的卖相，就说这个产品可以销售5000万，这个产品可以销售300万。看到卖相不好的产品的，他们会撇撇嘴说“卖相不好”，肯定做不起来的。他们的直觉判断一般是八九不离十的准确，一般可以根据“产品”卖相判断一个产品的命运，主要是几十年的行业直觉经验及一些有卖相的产品的原则：这个产品功能是否直接、简单、有效而且易于感知。所以 “卖相”是何等重要，直接决定了产品的生死。就像你去买菜，一个挑着担子的菜农打扮的人卖的菜与一个西装革履的人卖的菜，你会感觉谁卖的菜更新鲜。那肯定是菜农打扮的人“卖相”更好。

　　下面仅以网上卖服装为例，说说网上卖货的如何打造网上的“卖相”。网上卖货和实体店里卖货不同，由于网上不能直接感受到实物，所以只能通过拍照及文字去感受商品，所以网上商品的卖相比网下更重要。商品在网站上展示得好，能卖一个好价钱，也更容易让消费相信自己商品的品质，尤其是服饰类产品，更应在产品的展示上，要下苦功夫。“卖相好”才能获得消费者的信赖与购买。

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