很多开店新手在开始开网店时，面对如何定价的问题总是一脸茫然。有的人，参考竞争对手来定价；有的人，先把价格定出来，以后根据销售情况再调整。商品定价既然当作一种策略提出来，对于网店经营是非常有意义的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手等等。

　　网上开店的计价系统有别于传统的计价的方式，除了有和传统计价方式相似的一口价形式外，还有拍卖、团购等形式。拍卖形式，只要店铺经营者设置好底价和加价幅度，系统可以根据店主设计的参数，再结合消费的出价结果实现动态标价，即最终成交价格是变化不定的。团购符合“薄利多销”的经营理念，但是但是只有两种价格，团购价和原价，一般来说团购价要低于原价；在淘宝网上，只有当购买的数量达到经营者设置的最低数时，才能够按照团购价来交易。

　　在一口价、团购的定价模式中，传统市场营销理论的许多定价方法都是可以借鉴的。传统市场定价策略主要有：竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、撇脂定价法、渗透定价法、价格歧视定价和巧设价格尾数法等。

　　竞争导向定价法，即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价，这种定价方法是根据市场环境做出来的定价方法，一般适合在产品比较同质化的行业。比如：你卖外贸尾单服装，通过搜索发现相同款式的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力。不过这里考虑到网店信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

　　成本导向定价法，即以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。例如：进货的所有成本在40元，想赚20元，那价格就可以定在60元。当然，如果购买了淘宝的收费服务，那么这些费用也应也要考虑进去，对于专业的人士来说，电脑的折旧、电费、宽带费都应该计入成本。该定价方法适合于创新类产品，或者地方性特产，或者自己生产的商品或者服务。

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