| 新手开店如何给商品定价呢？ |
| 作者：吴后勇 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-4-14 |
需求导向定价法，即按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。一般来说这样的产品应该不计成本，且比较独特、同质性不强、刚刚进入网店市场等等。如：你并不费力地画了一幅画才花了5元钱，可买家们看了都很喜欢，觉得花200元也不冤，那么就以200元的价格卖出去。
撇脂定价法又称高价法，即将商品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者对手现售该相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。这类定价方法，对于网上经营时装类产品的店主是比较适合的。
市场渗透定价法，也称渐取定价法，与市场撇脂定价法恰好相反，它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。在网上经营，这个方法比较合适经营点卡、充值卡等需求量大，且比较能够产生规模效益的商品。
价格歧视定价，又称差别定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，对相同的产品采用不同价格的定价方法。在这里，同一商品的价格差异并不是因为商品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于经营者获取最佳的经济效益。其实拍卖定价法就是该种定价方法的在电子商务系统中的具体表现。
此外，你还要考虑价格数目产生的心理心理效应，因而网店经营者也要用好价格尾数定价策略。尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜、吉列、安全的感觉，也属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。
最好的定价方法是能够赚到钱的，且适合自己的方法。面对变化无常的市场环境，经营者在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、网络销售的变化。
作者简介：吴后勇，专注于网上开店研究，高级网络营销顾问。联系邮箱：wuhouyong@tom.com 上一页 [1] [2]
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