自20世纪90年代末以来，B2C网络团购以其诸多优势在欧美等国得到了不断发展，而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批B2C网络团购网站，例如团购专业网篱笆网（www.liba.com）也是在这一年建立了团购论坛的。追溯到2003年，淘宝网创立之初并没有设立团购交易类型，后来发现这个模式在网络交易中比较受欢迎，而且该模式也有潜在的获利机会，就添加了团购交易类型。对于消费者来说，团结购物就是力量，能够一起挖掘价廉物美的宝贝，团结增加了买家购物的砍价能力；对于卖家来说，团购交易类型虽然单件商品的利润减少了，但是总利润往往会增加；对于淘宝网来说，组织团购首先得收取参加团购的定金，发展到一定阶段，淘宝可以联合一些上游企业直接组织团购；所以卖家、买家和中介三方都有利可图，皆大欢喜。

　　但是，并非卖家都可以使用团购交易类型发布宝贝，要发布团购宝贝，卖家必须达到以下条件：１、目前，卖家信用度需达到３心以上，并且好评率达到97％才能使用淘宝的团购功能；２、在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家；

　　如果卖家满足以上两个条件就可以使用团购交易类型来发布宝贝。想详细了解淘宝网有关团购的规定，以及如何发布团购，读者可以登录淘宝服务中心，然后在客服中心的搜索查询文本框中输入“卖家团购帮助”，就可以找到有关于卖家团购方面的帮助信息，非常详细。

　　淘宝网在不断变化中，卖家开店会遇到很多新的问题，所以要养成使用淘宝网服务中心解决问题的习惯。一般情况下，只要不是淘宝网刚刚推出的一项服务，在淘宝的服务中心，借助搜索功能，都可以找到答案。

　　卖家以团购交易类型发布商品，就是为了能够把商品卖出去，同时也要有利可图，这才应该是正确的发布团购商品的目的和归宿，其发布步骤和一口价、拍卖形式发布完全是一样的。但，如何才能够让团购交易类型产生效益呢？有如下几点成功的经营心得可以分享：

　　1、发布性价比最好的商品。买家选择团购，大致可以判断该买家不是冲动型消费者，一般来说都比较理智，所以商品最好能够达到整个淘宝网一口价、团购价最低，而且质量上也不能够马虎。

　　2、发布的商品尽量展示细节。对于理智型客户，肯定会仔细盘问商品的细节问题，卖家如果可以把买家关心的细节问题展示出来，肯定可以打动这些潜在客户。

　　3、团购失败前，主动联系参加团购的买家。这些客户既然参加团购该商品，肯定是一个价值非常高的客户，只要晓之以情，动之以理，并且再加上适当的诱惑，这样的客户成交的可能性要大得多。当然，对于生意超级好的卖家，也学不会花时间来做这些事情，但是对于新手卖家，如果把时间用在这里，比自己花时间做漫无目的的推广效果要好得多。

　　4、不要妄图通过运费补充利润。这个方法，有很多卖家试过，但是随着竞争越来越激烈，已经慢慢被摒弃，有时候相信群众的没错。

　　5、包装邮寄商品时，包裹里最好添加一份宣传单，并且在宣传单加上参入本次团购的买家的淘宝ID号。
      吴后勇，首发于易翠网（www.eacha.com）,网上开店研究专家，著有多本图书和电子书。