| 从下岗待业女工到成功女网商 |
| 作者：佚名 文章来源：电子商务世界 点击数： 更新时间：2008-3-22 |
2001年9月11日,是每个美国人刻骨铭心的一天。那一天同时也是让陈丽红难以忘怀的一天。因为在这一天她鼓足勇气离开家乡，来到人生地不熟的广州开始创业。如今，在这个繁华的大都市里，昔日的下岗女工已经成立了一家名为千堆雪的服饰公司，坐在电脑前镇定自若的她已经通过网络将事业做到了国外。
不花钱拿到代理权
38岁，当陈丽红来到广州时已经并不年轻。“我到广州的第一份工作就被骗了。”陈丽红说。那是她到了广州的第二天，她应聘了一个推销照相机的工作，在她交了制服费及手续费600元后，才知道那些相机是早就被市场淘汰的产品。
第一次找工作就遇到了骗子，陈丽红“懵”了。她一连几晚想了多种找工作的方案后横下心自己单干。2001年9月21日，她首先到广州服装集散地站前路、站西路了解行情，在站西广场看到漂亮的精都商城时,陈丽红心想：“如果能在这里租到档口，只要租金不太高，一定能赚到钱。”当从物业处了解到租商铺首期交纳的押金和租金总计不到2万元后，她立即就签了3年租赁合同。值得一提的是，这时她连货源在哪里都不知道。
“我是想干就干，说干就干。”她这样描述自己的性格。这种作风也在她身上体现得淋漓尽致。陈丽红仔细观察后发现该商城是品牌服装批发商城，进驻的商家80%以上都是品牌服装生产厂家，要想产品有竞争力，从批发市场拿货绝对不行。
她一边为店铺进行简单装修，一边到处收集信息。精都商城的法人周汉玲在得知陈丽红是初涉服装业后，就拿了一份当天的《服饰商情报》给陈丽红看，告诉她上面有很多品牌服装征招加盟商的信息。一则深圳锐龙实业有限公司的招商信息吸引了陈丽红，她第二天就直奔深圳。
到了锐龙的工厂，陈丽红才知道要成为锐龙休闲服省级代理商，加盟金是16万元。陈丽红很喜欢这个产品，尽管当时她根本就没有钱交加盟费。自信的她对锐龙的负责人说：“我虽然没有接触过服装，但我接受能力、适应能力都很强，而且能吃苦。更何况我租的铺位是精都商城一楼紧挨门口的第一家，就算我没有成绩，那个位置对你们而言至少是很好的广告位。”
锐龙公司的王总是一个很和气的广东人，他从来没有听过一个女人这么夸自己，或许正是陈丽红的自信说服了他。最后，陈丽红签下的合同条件是：不交加盟金，先按5折拿货，2001年12月31日前如果完成10万元的营业额，所拿货品的折扣就全部回到3.8折。那时距12月仅3个多月的时间。
倔强的网商
凭着一股闯劲儿，3个月后陈丽红完成了当初合同的约定，从此开始逐渐在广州扎下了根。闲暇时她经常上网看看或聊天，听多了各种网络致富新闻的她也想尝试网上销售，于是委托商城的网站制作部门做了一个网站，域名是www.bayifz.com。和不少头脑发热的商家一样，当有网上销售这个想法时，她对网络方面的知识还非常贫乏。她不懂什么是域名、什么是空间，只好说：“你们看着办。”半个月后，网站开通了，问题也来了：添加商品的程序繁琐，每张图片都要做两种不同大小的格式上传,上传一次图片就要花很多时间。再加上还有些设计不适合自己经营的产品风格，营销效果也不太理想。陈丽红投入的这5500元钱算是打了水漂。[1] [2] 下一页
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