前些日子，有报道有个网商在网上代理5家企业的产品。店铺日浏览量达10000，日接询盘量1000。短短一年，客户数3700。稳定客户300家。这些数据表示，某某是一个追求市场份额的网上代理。

　　某某在网上开张之初，用促销方法，推出一款售价低于进价的产品，结果当天卖出500个，三天合计卖出1000个，连远在加拿大的买家也来订货。某某惊呆了眼前的销售狂潮，虽然这不过是一次赔钱赚吆喝的热身销售，但他亲眼目睹了网购可能形成的销售规模。某某毫不犹豫地确定了自己的战略规划：用低价位开拓市场，快速获取产品市场份额。

　　某某将客户锁定位为网下小店铺主。她要在产品选择的成本上，产品采购的成本上，产品运输的成本上，节省每一个铜版，让利给小店铺主。某某采用的最简单办法，就是利用网络减少中间环节，和小店铺主面对面。为了方便小店铺主，某某规定3件就可以起批。在价格上，如果厂家有销售返扣，他就用出厂价直接对客户，自己只赚返扣。如果没有返扣，他就尽量少加价。在物流上，他也想尽办法帮助客户减少费用。用这样的方法，某某稳定了一大批网下小店铺主客户群体。一些在校大学生，希望勤工俭学做销售代理, 某某也不放弃。现在，他在10几所大学都有一批这样的学院代理商。三五年后，这些学院派代理商很可能成为销售主力呢。

　　现在，某某的固定客户已经达到300多家，还有100多家是潜在常客户。新产品一出来，他就用QQ群发，400多个客户可以同时收见。

　　据闻，企业如何在C2C网上直销，已经风声鹤唳。有一种新的观点认为：网络商务将会出现一批新的商务群体，他们从中国电子商务的实际出发，形成区别于传统代理商的服务特色。某某还年轻，是否当属这一新的商务群体还不清楚，但毕竟他已经走前了一步。

　　以上是故事摘要。一个不该发表的网商故事讲完了。我所以坚持发表，只讲故事不讲人，是要提醒所有网商，网上销售，占领市场份额，甚至比网下销售更重要。这个道理，其实外国人在电子商务的理论上早有论述，我作为一个研究网商的人，有责任用平凡故事引述深刻道理。成功网商乐军给我讲了一个故事：他销售到外国的小型越野车山地车，批发价300多美元，外国代理商在网上销售，利润不过10％，连中国企业都不一定这样做。为什么，一句话，就是占领网络市场，因为网上市场比网下市场信息传播快，更需要快刀斩乱麻。

　　网上的这种销售方法利弊大小，可以讨论。但必须重视。