| 浅谈网店交易淡旺“玄机” |
| 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-5-22 |
网上开店，经常会遇到一些疑问，比较常见的有：
1惑：各位大哥大姐指条明路。我的小店刚开张一个多星期（或一个多月）了，怎么连个问的人都没有呢？
2惑：前几天还有人买东西，这几天怎么一笔都成交不了呢？或怎么节假日特别象过完年后，生意就好象抽刀断水般突然清冷下来，让人心中抓毛不知哪出了问题？又或让人百思不得其解的是，原来期盼上钻，以为上钻生意会好，怎么上了钻生意反而不如以前了呢？更为奇怪的是产品还是那个产品，价格还是那个价格，服务一样耐心细致，为何生意反而一落千丈？
3惑：既然是淡季，为什么那些皇冠卖家生意还是那么火暴？如果真的有淡季，那我们这些靠网店吃饭的卖家该怎么办？怎么做？如何做？
1解：新手开店切忌烦躁被动“守业”
有时间去论坛逛，就可看到这类贴子频繁出现，这说明新店生意冷淡具普遍性并非专属某人；我是一个从标准菜鸟慢慢成长起来的卖家，前半年一样乏人问津，数笔零星交易也不足以支付电费，而同期成长起来的大多皆是如此，让我相信而且绝对相信99%的新手卖家会在最初的开始，都要去走过这样和那样的一段困顿清冷时光；如果你接受了这样一个客观事实，你也就不会几天、一个月甚至两个月生意冷淡就失望、灰心、吃惊和受挫；如果你认识到这个是必然现实过程，你也就不会去做一开张就生意不歇，一上架就被抢购一空的黄梁美梦；如果你坚信“天上不会掉馅饼”，那你一定也要坚信“不经历风雨就见不到彩虹”的事实。
生意不好、无人光顾难光坐在那叹息运气不好悲愤命运不佳是改观不了任何现状的？问问自己是守株待兔了还是三天打鱼两天晒网了，问问自己做了什么，付出了那些？问问自己是使了三分“力”还是九分“功”。而即便真的付出还是未发生转变也无需奇怪~，如同谈恋爱还有个陌生相识、情投相知、深情相恋的漫长过程，相信总有一天你也会“化蛹成蝶”成为别人眼中的高手、前辈，问题是：你把自己是看成“龙”还是看成“虫”，不“轻敌自负”但也别做还没开始就先一闷棍把自己打趴下的傻事，您说是不~。
2解：生意淡旺乃市场自然规律
市场人潮涌动、生意红红火火是商家最大满足与期盼，但这样的日子却不是时时天天都有，所以商家最喜欢换季和过时过节，借助市场之需并指着“合理的由头”，商家必会大张其鼓搞宣传做促销，以期赚个盆满钵满，顺便也弥补生意冷清时的亏损不足，正如色有黑白、事有顺逆一样，任何事物都具两面性，网店经营一样不能避免淡旺之别、冷热之变；不管你是如何不想面对，但这就是市场自然法则，客观存在规律，哪怕你是五心、钻石甚至皇冠。
做一个商家从心态上就要练就包容天下、宠辱不惊的胸怀，整天担心受怕，遇事就一惊一乍、悲切哀叹，做不了多久就会畏缩而逃的；商家做生意也要有这样的心理：也许有2天你没开张，4天或5、6天不开张的日子也会在某一天出现，也许有一天你赚了500元，一天赚1千甚至2千的日子也会终究到来，你信吗我是信的，坏到极致和好到极致都是你不可预期的，我甚至觉得，有时的好和差具有捉摸不透的戏剧性和偶然性，命运其实就是这样现实和公平，总是让你收获一个狂喜的同时又去遭遇另一个沮丧，而这样的“大悲大喜”却会陪至你我一生的每一步，只是，我们如何去冷静面对？如何积极想方设法求思求变？墨守成规和守株待兔都只是阻碍成长进步的绊脚石，我们当然都愿品尝到更多“大喜”，“大喜”让我们信心百倍勇往直前，但“大悲”呢？其实并不可畏，一样可以是成就你我坚强意志的基石和资本，“吃得苦中苦，方为人上人”，吃苦就是去面对、承受各式各样的磨难和挑战，否则怎么能“出类拔萃”“与众不同”呢？[1] [2] 下一页
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