易翠网特别提示：本文来自淘宝网，作者为神仙女巫，一位两皇冠卖家，他的店铺地址可以点击这里进行访问。这位卖家写的比较诚恳，相信对各位饰品类别的淘宝卖家会有一定的帮助或启发，因此我们编发这篇文章。需要说明的是，我们易翠网在编发这篇文章的过程中，为了更适应易翠网的风格，我们对原文有适当的编辑。　

　　各位淘宝同行，俗话说同行是冤家，特别是在同质化竞争如此之激烈的今天。我们被日益“精明”的买家逼得不得不降价促销，大打价格战。更有甚者打出0元秒杀，1元包邮，吐血亏本，赔本还没赚到好评。

　　您拿10块钱的东西卖1块钱，买家还不买你的帐，未必认为便宜一定就没好货，你亏本那是你的事，买家精益求精的态度绝对不会因为你惨绝人寰的低价而有丝毫的动摇。上游的批发商把东西分销到我们这里，然后就靠各自去消化。大家同一个地方拿货，同厂家，同产地，拿到的东西一模一样，拍的照片也都差不多。淘宝上搜一下，不下三五百家在卖。

我们来做一个简单的对比试验：

         大家都是同行，至于这款“天然紫水晶”的品质质地大家心知肚明。最低价33（我没仔细搜可能还有更低），高的卖到两百多。但是卖最低价的一个月一个都没卖掉，卖到100左右的一个月能出1000多件。现在淘宝如此之激励的竞争环境下，我们不能指责别人夸张描述等等，没有高额的利润根本无法支持高昂的直通车费用。商业从来不是一件崇高的事业，我们只依照自己心中的标杆来做事。所以请同行们不要去指责别人的虚抬价格，夸张描述。别人做的好，并且在淘宝的规则之下没有违规没被处罚，人家就有存在的理由。如果你也想做到那样，那么你可以认真的去学习研究一下，如果你想做个正直本分的商人你也只需稍微学习一下思路，把自己的经营做好。

       首先，希望大家调整好心态，做淘宝的人太多了，每个类目都有超级卖家的存在，但是冠军永远只有一个，我们的生命也未必是为了获得冠军而存在。不要一味的去羡慕别人爆款，爆款的培养需要极大的人力与财力的投入。做好自我定位是一个比较务实的态度哦。

         一，同样一件商品，如果别人已经爆款，你是否可以分一杯羹。

　　相信大家都知道，一旦一件商品被别人炒作成了爆款，其实也会被很多人去进行相关的搜索。大家都知道，爆款的商品会优先排在人气商品里面，除了搜索的优势之外，还占尽了类目的优势。相信聪明的你已经猜到，如果你与爆款卖家标题写的基本雷同，照片拍的基本雷同，那么在搜索的时候，很有可能被搜索到哦。当然不要用人家的图片哦，一定要自己拍，不要违规。其实大部分爆款的卖家不会在意别人模仿，因为他的流量是占有绝对性优势的，而模仿者仅仅分一小杯羹而已。当然如果你是爆款打造者，也不要太计较同行的模仿行为哦，相信您一定永远被模仿，不会被超越。

       二，既然，在标题图片都雷同的情况下，你有可能占有一部分搜索流量了，而现在你没有价格优势怎么办呢？

　　很多人会想，我打价格战啊，他卖99不是，偶跳楼赔本偶卖39。您又忘了上面的图片吗？价格便宜未必有人买。首先呢，没有销量的东西即使你很便宜别人也未必会买哦。如果不刷销量怎么卖呢？我建议哦，仅仅是建议。如果有客户买你的宝贝，你就尽量给他推销这个，比如在店铺内做活动，比如满100，或者满项链可7折或者6折价格买这条手链，超级划算，超级价格以后不会再有什么。给每个来店铺的客户都发一条这样促销信息。现在的人听到划算两个字脑子多少会有点懵，运气好的话可以出一部分货。

       三，一旦有了销量，当然你不可能跟人家爆款的销量比，这下你就可以有点资本了。

　　你是不是又要说，我继续7折或者对折，或者三者给他上。我建议，为了大家更好的生存发展，您不要天天就想着吐血赔本的买卖，你一定挤不死大卖家，但是会把自己赔的半死。您见过卖钻石的卖出几个差评？您去数数10块钱买3样店里有多少差评？越是计较便宜三块五块甚至三毛五毛的买家的心理承受能力越差。这是为什么呢？因为他的钱值钱啊，不要以为计较钱的人就不计较品质。

　　根据我们多年的实战经验。惨痛的经验教训告诉我们，聚划算的先行者教导我们，会为了10块钱疯狂的人，他的消费观是无比强悍的，他到淘宝上来是真的要来淘到宝的，就因为现在物价的飞速发展，他们才会到淘宝上来寻找让他们收入得以平衡的不再迅速贬值的生存之道的。只有卖家才知道现在的原料涨了，进价涨了。所以RMB贬值了，但是那些有着低价高质症候群的买家们永远认为淘宝就是便宜的天堂，所以100元买到1000元的商品才是理所当然的。如果你把你的买家定位在天天找便宜的人群里面，那么你的退换货中差评末日也会如影随形。1块钱包邮未必能包出好评，但是一定会有很多的麻烦。所以我们要比的不是价格，而是服务

       
　　 四，此刻你可能会想，你说的都是废话。我天天贴心服务，把买家当佛祖一样供着也没见生意好起来。

　　我们说到，你这销量不是也有了几个了吗？很多人现在搜索会按照价格来一遍，把那些0销量的过滤掉，然后在价格便宜的里面找找有销量的，你放心，他不会漏掉销量最好的那个卖家的。他会把那个页面时时刻刻的开着。打开所有他愿意打开的页面，去跟那么销量最好的做对比。而我相信他的目光一定扫不到最最贵的，但是他的余光一定会看到销量最好的几个人的上下周围的人，比方讲，你！！所以你不必去做那个最最便宜的人和次最便宜的人。你只需要跟那些爆款价格差不多。但是你可以多送礼物啊！！！这个不就是你的服务吗？比如在白底上打上包邮送39元耳钉。

       五，价格是不能下去的，价格下去就很难上来了。

　　下面阐述一下为什么我们不直接打折，而是用送礼品的方式变相打折。

　　第一，因为既然买家已经搜索到了，也看到你了，你也有销量了，未必你一定要用超低价吸引他们。送一个好的礼品他们飞速运转的脑子还是会算出划算不划算的。

　　第二，礼品可以帮助你消灭库存。可以将那些卖不出去的东西搭伙销售，虽然你其实还是降价打折，但是你同时消灭了你的库存。比如你本来要把这条人家卖100的手链卖39。买家还会想你可能是假货。但是你现在卖89，相当于你39卖了手链50卖了你的耳钉，而实际上你这个几百年没卖出去一个的耳钉原价也只有39。我相信你还是有一定的利润。

　　第三，如果你把这个手链卖39，老大就算你有了销量了，您怎么参加活动啊。现在的活动要求动不动就是对折。打个对折你39只能卖18。而你好不容易花了一点心血培养了一点销量你不报活动多可惜啊。

　　第四，总结一下，由于现在的活动众多，你不想跳楼降价，血本无归的话，尽量不要把人气商品价格培养的太低。因为很多活动的要求是不能低于你往期任何时间的价格的。不要以为你卖了39，过几天提成68就行了，小二可是明确说了，活动价格必须是史无前例最最低的价格！！！人家爆款是怎么打的，是把199的商品报99或者88。也许你已经是奸商了，可是总有人比你还要奸……

         综上，抛砖引玉讲了几点，希望大家多多指教补充，价格战是没有前途滴，价格战只能帮你培养一群没有忠诚度的挑剔者，价格战只能使这个市场混乱，也只能好最终排挤出那些妄图以为不赚钱就有出路的小卖家（大卖家请直接跳过）。

易翠网编后语：
　　诚如本文作者神仙女巫掌柜所说，价格战是没有前途，我们也一直和易翠读者、客户强调这一点，要想生意好，就必须为买家（客户）创造具有吸引力的价值，而我们在为买家（客户）创造价值的前提是，我们自身必须有足够的价值，否则你拿什么、凭什么去为别人创造价值？反过来，你自己都根本没有持续的能力为客户创造价值了，客户又怎么会来购买你的商品或服务呢？

　　因此，我们特别强调，合理的利润是买卖双方持续、持久双赢的基本原则！千万不要打价格战，卖家有钱赚，买家才能买到真正好的东西。关于这一点，请大家发动大脑小脑用力琢磨！

　　最后特别提醒大家，春节已过，易翠网的推广服务请点击这里，或访问http://www.eacha.net/service   ，也可以加QQ1296305894    或 361201608联系，电话是023-86396688